7月，旺季水果的營(yíng)銷策劃如何再創(chuàng)新高？

類別：農(nóng)產(chǎn)品品牌時(shí)間：2019-01-30 關(guān)注：1887次四川龍騰華夏營(yíng)銷有限公司

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7月份的到來(lái)也就象征著炎熱夏季的到來(lái)，天氣氣溫高是水果銷售更好的季節(jié)，那么水果店如何做好營(yíng)銷策劃來(lái)增加銷售額呢？本文小編就七月旺季水果的營(yíng)銷策劃如何再創(chuàng)新高和大家一起來(lái)了解下。

一.水果營(yíng)銷策劃基本流程及手段

1.感受現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)

企業(yè)的市場(chǎng)有兩種，一種是企業(yè)頭腦中的市場(chǎng)，另一種是現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)。企業(yè)要抓住的是現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)而非存在于頭腦中幻想的市場(chǎng)。企業(yè)需要了解消費(fèi)者接觸的關(guān)鍵時(shí)刻和感知產(chǎn)品的音像，并且針對(duì)他們進(jìn)行概念與賣點(diǎn)的測(cè)試。

2.針對(duì)對(duì)手選擇策略

市場(chǎng)，不是企業(yè)一方的市場(chǎng)。所有的競(jìng)爭(zhēng)者都會(huì)是企業(yè)前進(jìn)過程中的阻力。企業(yè)要了解競(jìng)爭(zhēng)狀況是企業(yè)制定市場(chǎng)策略、尤其是新品牌上市必須要做的攻克。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)是什么。比如水果的營(yíng)銷策劃來(lái)說(shuō)，需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌形象、布局、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、售后服務(wù)等方面進(jìn)行評(píng)比

3.客觀評(píng)價(jià)自己

我們說(shuō)“王婆賣瓜自賣自夸”，對(duì)于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)有時(shí)不知哪來(lái)的謎一樣的自信。而要做好營(yíng)銷策劃就得對(duì)自己進(jìn)行可觀的評(píng)價(jià)。更佳單的方法就是進(jìn)行企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析。

4.讓產(chǎn)品具有賣點(diǎn)

任何企業(yè)的盈利都是靠出售產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn)的。同樣，產(chǎn)品策劃就是市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。我們要在深刻地洞察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上讓我們的產(chǎn)品具有賣點(diǎn)，包括對(duì)新概念包裝、獨(dú)特功能利益點(diǎn)訴求，塑造高品質(zhì)和價(jià)值等等。只有產(chǎn)品具有了賣點(diǎn)才有讓消費(fèi)者購(gòu)買的理由。

4.讓產(chǎn)品融入到品牌

產(chǎn)品是有形的東西，是能夠給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)質(zhì)效用的東西。而品牌則是作用于消費(fèi)者心理的東西。只有產(chǎn)品的實(shí)際和消費(fèi)者心理相吻合才能夠產(chǎn)生共鳴。這也就是我們必須要形而上地找到從產(chǎn)品自身挖掘出來(lái)的品牌的核心價(jià)值、品牌定位、品牌識(shí)別、品牌個(gè)性、品牌主張。這樣才能夠在產(chǎn)品生命周期過后而品牌長(zhǎng)存。