許多中小企業(yè)以為做品類(lèi)第一，就是到處尋找前景品類(lèi)，或不斷對(duì)品類(lèi)進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)果不但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)愿望，反而錯(cuò)失良機(jī)。其實(shí)，前景品類(lèi)一直都在中小企業(yè)的身邊。
一直被忽略的品類(lèi)第一
不喜歡做第一，可能是受“槍打出頭鳥(niǎo)”思維的影響，許多人抱著低調(diào)的態(tài)度待人接物。
中國(guó)大多數(shù)的老字號(hào)品牌走向了毀滅，就是受這種思維影響的結(jié)果。老字號(hào)產(chǎn)品無(wú)論是從產(chǎn)品的質(zhì)量還是從產(chǎn)品的知名度來(lái)看，都具有其他品牌所沒(méi)有的先天優(yōu)勢(shì)，這種先天優(yōu)勢(shì)就是具有做品類(lèi)第一的優(yōu)勢(shì)?？上?，沒(méi)有重視品類(lèi)第一，現(xiàn)在90%以上的老字號(hào)品牌已經(jīng)被淘汰了。
從哪里尋找品類(lèi)第一突破口
做品類(lèi)第一那么有效，中小企業(yè)應(yīng)該去哪里尋找做品類(lèi)第一的機(jī)會(huì)呢？特別是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，第一品牌都在努力爭(zhēng)奪市場(chǎng)，中小企業(yè)如何才能脫穎而出呢？
品類(lèi)第一是建立在顧客大腦中的，不管現(xiàn)在市場(chǎng)上什么品牌的銷(xiāo)售第一，假如這個(gè)品牌還沒(méi)有在預(yù)期客戶(hù)大腦中建立起第一的認(rèn)知，那么其他品牌就有機(jī)會(huì)去做品類(lèi)第一。格力就是利用春蘭沒(méi)有在預(yù)期客戶(hù)大腦中建立起品類(lèi)第一的認(rèn)知，聚焦于空調(diào)這個(gè)品類(lèi)上，從預(yù)期客戶(hù)大腦出發(fā)，占據(jù)了中國(guó)空調(diào)第一品牌的地位。本來(lái)春蘭空調(diào)有機(jī)會(huì)成為空調(diào)品類(lèi)第一的，可惜春蘭沒(méi)有將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在品類(lèi)第一上，而是試圖延伸產(chǎn)品線來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，格力意識(shí)到這是成為空調(diào)品類(lèi)第一的機(jī)會(huì)，格力空調(diào)具有品類(lèi)第一的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)量也是第一位的。
MP3本來(lái)是新加坡的一家企業(yè)創(chuàng)造出來(lái)的，但是它沒(méi)有去搶占品類(lèi)第一，卻讓蘋(píng)果iPod搶占了品類(lèi)第一的位置，結(jié)果iPod開(kāi)創(chuàng)了硬盤(pán)播放器的品類(lèi)第一，又占據(jù)了MP3市場(chǎng)的半壁江山。
當(dāng)市場(chǎng)上品類(lèi)第一的位置已經(jīng)被占據(jù)了，比如格力已經(jīng)占據(jù)了空調(diào)品類(lèi)第一，那么，我們要想做品類(lèi)第一就必須另辟蹊徑——重新開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)新品類(lèi)第一。假如不是品類(lèi)第一，也要想辦法讓自己的品牌變成品類(lèi)第一品牌。
做品類(lèi)第一的陷阱
沒(méi)有資源，或者資源不足，或者時(shí)機(jī)不夠，這些都是做品類(lèi)第一的最大陷阱。萬(wàn)燕就是如此，研究出新產(chǎn)品VCD，結(jié)果由于沒(méi)有資源，實(shí)際上是不懂得維護(hù)自己的品類(lèi)第一的位置，在發(fā)展中成為先烈，反而便宜了愛(ài)多、先科等后來(lái)者。后來(lái)者懂得維護(hù)品類(lèi)第一之道，愛(ài)多就是當(dāng)時(shí)VCD的代名詞。
萬(wàn)燕現(xiàn)象只是個(gè)別的現(xiàn)象，做品類(lèi)第一其實(shí)不存在什么陷阱，唯一的陷阱就是預(yù)期客戶(hù)對(duì)品類(lèi)的認(rèn)知不足。假如開(kāi)創(chuàng)出來(lái)的品類(lèi)第一不被顧客認(rèn)可，那么，即使是我們搶先占有了品類(lèi)第一的位置也是會(huì)失敗的。
品類(lèi)第一的影響力
如果問(wèn)中國(guó)的第一位奧運(yùn)金牌得主是誰(shuí)？大家都知道是許海峰。1984年第23屆奧運(yùn)會(huì)上，我國(guó)射擊運(yùn)動(dòng)員許海峰以566環(huán)的成績(jī)，獲得男子自選手槍60發(fā)慢射冠軍，打破了中國(guó)奧運(yùn)史上金牌“零”的紀(jì)錄，成為中國(guó)參加奧運(yùn)會(huì)歷史上首位冠軍得主。
如果問(wèn)中國(guó)第一位登上太空的宇航員是誰(shuí)？大家肯定會(huì)說(shuō)是楊利偉。
品類(lèi)第一的影響力也一樣，只要提到了大家都知道。
品類(lèi)第一意味著正宗
除了品類(lèi)第一的影響力之外，品類(lèi)第一也意味著正宗。全聚德的烤鴨為什么賣(mài)得那么好，就是因?yàn)閾屨剂吮本┛绝喪袌?chǎng)的品類(lèi)第一，才成為北京正宗烤鴨的代表。
紅牛開(kāi)創(chuàng)了功能性飲料品類(lèi)第一，現(xiàn)在依然是銷(xiāo)售量第一的品牌，雖然出現(xiàn)了許多功能性飲料的品牌，但是只有紅牛代表著正宗產(chǎn)品。
正宗的含義就是好。即使可口可樂(lè)的口味沒(méi)有百事可樂(lè)的好，甚至也沒(méi)有非?？蓸?lè)的好，但是顧客都一致認(rèn)為可口可樂(lè)的口味才是最正宗的。因?yàn)榭煽诳蓸?lè)是品類(lèi)第一，當(dāng)然口味也是最正宗的，其他的品牌都是模仿者。
這就是品類(lèi)第一的影響力，我們是無(wú)法改變的。能改變的只能是自己，讓自己的品牌成為品類(lèi)第一品類(lèi)第一永遠(yuǎn)具有優(yōu)勢(shì)，做品類(lèi)第一，就永遠(yuǎn)具有別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。社會(huì)資源也會(huì)集中在品類(lèi)第一品牌上，特別是媒體資源，更加喜歡品類(lèi)第一的品牌。
阿里巴巴不是第一家電子商務(wù)網(wǎng)站，但它是聯(lián)合全球商家的電子商務(wù)網(wǎng)站，具有品類(lèi)第一的特性。凡客誠(chéng)品不是第一家賣(mài)衣服的網(wǎng)站，但它是第一家聚焦于男士襯衫的購(gòu)物網(wǎng)站，也具有品類(lèi)第一的特性。百度不是第一個(gè)搜索引擎，但它是第一個(gè)中文搜索引擎，也具有品類(lèi)第一的特性。
本文網(wǎng)址：http://janiceolsonlaw.com/info/17121214093413774505
