如果您把市場定位在某一個特定區(qū)域的消費者的話，那么報紙則給您提供了一個展示的舞臺。

作為印刷媒體的第二大類，報紙也是廣告收入最多的媒體之一。它主要是用來傳遞即時、詳細(xì)的新聞，同時給讀者提供各種各樣的信息。因此，進行營銷推廣時，報紙應(yīng)該在您的考慮范圍之內(nèi)。

1．報紙的類型

當(dāng)您打算使用報紙進行廣告宣傳時，應(yīng)該清楚的是：有哪些報紙可供使用。通常，您可以使用的報紙包括：

日報。幾乎每個城市都有不止一份日報，包括晨報（早報）、晚報。

周報。許多周報都是地方性的，它們的讀者主要是當(dāng)?shù)匾恍╆P(guān)注某些新聞、體育或者地方事件的人，因此在做地區(qū)性廣告時很有用。

全國性報紙。全國性報紙適于做那些需要覆蓋較廣區(qū)域的廣告。

特定讀者群報紙。這些報紙主要針對某些具有相同愛好的讀者，因此，如果其讀者與您的目標(biāo)客戶相近，那么這些報紙不失為一種好的選擇。

增刊。如果您希望在報紙上做彩印廣告時，增刊對您來說具有重要價值。

報紙廣告容易被忽略，您可以使用多種方式組合刊登，必要的時候購買大幅的廣告版面進行宣傳。

2．在報紙上做廣告的方法

如果您已經(jīng)選好了在哪些報紙上做廣告，那么應(yīng)該怎樣讓您的廣告出現(xiàn)在報紙上呢？

使用分類廣告。使用分類廣告，也就是讓廣告信息以小塊文字的形式出現(xiàn)在報紙的分類欄里。

使用展示廣告。也就是使用大標(biāo)題、圖解等視覺手段來展示廣告信息。

使用插頁廣告。自己印制有關(guān)的廣告信息，在報紙發(fā)行之前插入其中，然后在特定的區(qū)域分發(fā)，達到傳達產(chǎn)品或企業(yè)信息的目的。

報紙的生命周期短，為吸引消費者的注意力，您可以在消費者最感興趣的版面上頻繁刊登廣告。

3．選擇報紙做廣告的步驟

您或許想知道：在選定某種報紙之前，需要考慮哪些方面的因素才能使廣告宣傳更有效。為此，您可以按照下面的步驟來進行。

確定需要的廣告覆蓋率。也就是在您的計劃里面，確定需要報紙覆蓋多大范圍的消費者群體。如果只需針對一個小范圍的區(qū)域，那么選擇該區(qū)域發(fā)行量較大的一兩種報紙即可。

了解報紙的發(fā)行量。在選擇使用報紙的過程中，需要對報紙的發(fā)行量有所了解，因為報紙的發(fā)行量與其發(fā)行的區(qū)域一樣，會影響廣告信息覆蓋率。

確定報紙的發(fā)行區(qū)域。不同的報紙有不同的發(fā)行區(qū)域，因此，報紙的發(fā)行區(qū)域?qū)Q策很重要，它決定了您的廣告能讓什么地方的人看到。確定發(fā)行區(qū)域后，對照您的目標(biāo)市場，選出二者重疊或部分重疊的報紙。

確定報紙的讀者信息。即使某種報紙的發(fā)行區(qū)域正好與您的要求相一致，也不一定可以讓您的廣告信息傳到目標(biāo)客戶那里。您還需要確定報紙的主要讀者是哪些，這些讀者是否可能成為您的潛在顧客。對于這些信息，您可以從有關(guān)的商業(yè)服務(wù)機構(gòu)對報紙進行的研究中獲得。

確定報紙廣告的價格。盡管某份報紙滿足了以上的要求，但是，您還需要看看其廣告價格是不是超出了預(yù)算。為此，先考察一下報紙的廣告價格是怎么計算的，然后再根據(jù)所做的廣告大小來確定費用。

小看板

報紙是廣告收入最多的廣告媒體之一，20世紀(jì)90年代中期，美國的報紙廣告投入達360億美元以上，占全部廣告投入的200以上。

購買報紙廣告版面。經(jīng)過以上的考察后，就可以根據(jù)需要購買具體的廣告版面了。

以上是使用報紙做廣告時的方法與步驟。報紙是一種廣泛的媒體，它能接觸到某個地區(qū)大部分的家庭，有效地使用報紙做廣告能讓您的宣傳更成功。

牢記要點

選擇報紙做廣告的步驟：確定廣告覆蓋率了解報紙發(fā)行量確定報紙的發(fā)行區(qū)域了解報紙的讀者信息確定報紙廣告的價格購買廣告版面。

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