中小大蒜企業(yè)品牌全案營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)

類(lèi)別：品牌觀點(diǎn) 時(shí)間：2019-06-21 關(guān)注：517次四川龍騰華夏營(yíng)銷(xiāo)有限公司

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今天這個(gè)題目一定會(huì)另一部分人感到奇怪，中小大蒜企業(yè)竟然需要品牌建設(shè)？不是在市場(chǎng)上挑挑就可以了嗎？隨著今年大蒜的價(jià)格瘋漲，人們?cè)谶x擇大蒜的時(shí)候更加謹(jǐn)慎，大蒜的品牌戰(zhàn)略顯得尤為重要。

中小大蒜企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)

這里說(shuō)的中小大蒜企業(yè)包括產(chǎn)品已進(jìn)入大蒜市場(chǎng)多年的老大蒜企業(yè)；產(chǎn)品進(jìn)入大蒜市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)的大蒜企業(yè)和準(zhǔn)備進(jìn)入大蒜市場(chǎng)的新大蒜企業(yè)。這些中小大蒜企業(yè)的規(guī)模不大，產(chǎn)品銷(xiāo)量不多，品牌和市場(chǎng)推廣費(fèi)用少，企業(yè)銷(xiāo)售管理體系不是特別健全等。

大城市的市場(chǎng)容量要比中小城市規(guī)模大得多。一般情況是直轄市的市場(chǎng)規(guī)模要大于省會(huì)城市，省會(huì)城市的市場(chǎng)規(guī)模要遠(yuǎn)大于地級(jí)市、縣級(jí)市。但在直轄市和省會(huì)城市同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度同樣要遠(yuǎn)大于地級(jí)市和縣級(jí)市。在大城市市場(chǎng)，中小大蒜企業(yè)往往要面對(duì)全國(guó)性大品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)和打壓，對(duì)于中小大蒜企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)作直轄市、省會(huì)城市營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)要比運(yùn)作地級(jí)市、縣級(jí)市大得多。

把企業(yè)有限的資源集中用在一個(gè)市場(chǎng)

在自己企業(yè)所處的市場(chǎng)做成品牌

中小大蒜企業(yè)特別是剛進(jìn)入市場(chǎng)或公司營(yíng)銷(xiāo)能力較弱的中小大蒜企業(yè)，重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域選擇不要太大或離自己公司所在的城市太遠(yuǎn)。首先應(yīng)該將企業(yè)有限的資源用在自己企業(yè)所在的城市及周邊市場(chǎng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃，在企業(yè)所在的地級(jí)市、縣級(jí)市和縣城深耕市場(chǎng)，做成當(dāng)?shù)氐钠放疲诋?dāng)?shù)睾椭苓吺袌?chǎng)形成局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，快速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，為企業(yè)贏得發(fā)展所需要的資金，等企業(yè)有了穩(wěn)定的盈利和成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)后再計(jì)劃向其他市場(chǎng)延伸。

由地方市場(chǎng)向區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展需要專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的支撐

中小大蒜企業(yè)所在的地級(jí)市、縣級(jí)市、縣城市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)是指幾個(gè)省的省會(huì)市場(chǎng)、幾個(gè)地級(jí)市市場(chǎng)、數(shù)個(gè)縣級(jí)市市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)。中小大蒜企業(yè)成為地方市場(chǎng)品牌需要專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的指導(dǎo)。由地方品牌向區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展，進(jìn)而成為區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的難度要大得多，企業(yè)不僅要具備對(duì)更大市場(chǎng)區(qū)間的把控能力，更需要專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的支撐。

穩(wěn)健成為區(qū)域性品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略

中小大蒜企業(yè)從地方品牌向區(qū)域性品牌轉(zhuǎn)變，在營(yíng)銷(xiāo)層面需要具備的條件主要包括：1、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌要建立精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品定位。品牌和產(chǎn)品先定位，再傳播和推廣；2、為產(chǎn)品找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)準(zhǔn)核心消費(fèi)群體做品牌傳播和產(chǎn)品推廣；

3、要有清晰的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃，形成產(chǎn)品系列和價(jià)格搭配體系；

4、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要在同類(lèi)競(jìng)品中做到更好，在銷(xiāo)售終端有足夠的視覺(jué)沖擊力；

5、建立和管理好一支精干的銷(xiāo)售隊(duì)伍；

6、為經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)留適合的產(chǎn)品利潤(rùn)空間，增加經(jīng)銷(xiāo)商的積極性；

7、在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端擺放和發(fā)放宣傳品，同時(shí)要有促銷(xiāo)活動(dòng)的支持；

8、在重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域，比如地級(jí)市或縣級(jí)市適量投放電視廣告，花費(fèi)并不多，可以快速提升品牌，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，形成良性的營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)等等。

重點(diǎn)市場(chǎng)深耕與全國(guó)市場(chǎng)招商相結(jié)合

中小大蒜企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，先成為地方性品牌，企業(yè)有了穩(wěn)定的產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)后，需要逐步由地方市場(chǎng)向區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展。在這個(gè)階段還可以采用區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)深耕和全國(guó)市場(chǎng)招商相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)域和銷(xiāo)售規(guī)模。

全國(guó)市場(chǎng)招商的方式很多，主要包括：1、利用專(zhuān)業(yè)的媒體招商；2、自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍直接去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)招商；3、通過(guò)每年春秋兩季的糖酒會(huì)和各種專(zhuān)業(yè)展會(huì)招商；4、通過(guò)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)電話(huà)招商；5、通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的活動(dòng)招商；6、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介招商等等，多種招商方式相結(jié)合，互為補(bǔ)充。但前提條件是經(jīng)銷(xiāo)商代理你的產(chǎn)品能夠真正帶來(lái)利潤(rùn)。

能夠做成區(qū)域品牌才可能成為全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌

中小大蒜企業(yè)做強(qiáng)品牌和做大產(chǎn)品銷(xiāo)量是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃，首先集中企業(yè)資源，投入到企業(yè)所在的地方市場(chǎng)，成為地方性品牌，再向區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌邁進(jìn)，在不斷學(xué)習(xí)中逐步成長(zhǎng)，才能夠更大限度減少營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。中小大蒜企業(yè)只有首先有能力做成地方和區(qū)域性的品牌，將來(lái)才可能成為大蒜產(chǎn)品品類(lèi)中發(fā)展迅猛的戶(hù)外用品市場(chǎng)，不僅有新生的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌，還有浩浩蕩蕩的體育品牌大軍。目前，阿迪達(dá)斯、李寧、安踏、361°都已經(jīng)推出戶(hù)外產(chǎn)品，彪馬也有意于2013年將重心放在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品上。在生存壓力日益增大的同時(shí)，涉足戶(hù)外能否讓體育品牌在細(xì)分領(lǐng)域找到突破？留給體育品牌的機(jī)會(huì)又在哪里？