重新認(rèn)識(shí)廣告——年輕人都不愛(ài)看廣告，那我們就不打廣告了？

今天跟大家談?wù)?a class="webkey" target="_blank" href="http://janiceolsonlaw.com/case/vi">品牌一個(gè)重要的組成部分——廣告。廣告是傳播（推廣）的其中一種方式，在整個(gè)品牌及營(yíng)銷體系中非常重要。但是最近有很多觀點(diǎn)出現(xiàn)說(shuō)廣告“無(wú)用”。其實(shí)所謂“廣告無(wú)用”論并不是最近幾年的觀點(diǎn)，從商業(yè)出現(xiàn)到營(yíng)銷學(xué)形成，廣告的罪惡性一直伴隨著，廣告無(wú)用論的觀點(diǎn)也一直存在，并不是這個(gè)時(shí)代所特有的。首先我們先聽(tīng)聽(tīng)廣告無(wú)用論的邏輯。

現(xiàn)在年輕人都不喜歡看廣告，可誰(shuí)愛(ài)廣告呢？

前幾天有幾個(gè)客戶跟我說(shuō)，現(xiàn)在年輕人都不愛(ài)看廣告了，投廣告的錢(qián)浪費(fèi)。年輕人不愛(ài)看，難道老年人愛(ài)看嗎？其實(shí)誰(shuí)都不喜歡看廣告！（別跟我提泰國(guó)廣告、杜蕾斯下面會(huì)分析）也確實(shí)大家看了很多廣告都不會(huì)有印象，但為什么還有那么多大品牌大企業(yè)都不停地在最貴的地方打廣告，連以前“參與感”的小米都向OV學(xué)習(xí)大廣告策略，難道那些企業(yè)管理者、品牌部都是傻X嗎？

廣告的本質(zhì)是信息服務(wù)，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不是受眾喜不喜歡看

廣告是什么？它是一種信息服務(wù)，說(shuō)通俗一點(diǎn)就是你要找到你的消費(fèi)者所在的地方，在那里告訴他們，你有一個(gè)商品能滿足他們。所以廣告的效果是到達(dá)率、傳達(dá)率，還有一個(gè)非常重要的被忽的略因素——儀式性。喜不喜歡廣告是大家看廣告的理由之一，還有很多我們看廣告的理由，尤其當(dāng)我們需要購(gòu)買的時(shí)候，就會(huì)去找廣告看，比如我們找工作就會(huì)看招聘廣告，裝修就會(huì)看家具廣告，買房就會(huì)關(guān)注地產(chǎn)廣告……所以說(shuō)不喜歡看廣告，那是一個(gè)巨大的誤區(qū)。而將廣告做成受眾喜歡，那是目的錯(cuò)了，最終可能會(huì)走上歪路。

創(chuàng)意評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：首先是要告訴別人你是誰(shuí)

在這里跟大家分享一下一個(gè)創(chuàng)意評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

1、這個(gè)品牌是誰(shuí)？

2、它讓你干什么？

3、你會(huì)不會(huì)干？

4、原因是什么？

結(jié)果很多廣告第一條就沒(méi)達(dá)標(biāo)。很多讀者又會(huì)提疑問(wèn)：我把廣告做成別人喜歡看的樣子，然后再露出產(chǎn)品不是更好嗎？那你還得考慮流失的人，這個(gè)真的很重要，小編最近在買家具，有一家網(wǎng)店的床不錯(cuò)，然后我想在這家店再買一個(gè)床頭柜，結(jié)果這家店的分類寫(xiě)著：器、物、幾……這些裝X的詞，我一時(shí)都不清楚什么是什么，然后就默默地出來(lái)了。

購(gòu)買是一個(gè)選擇過(guò)程，優(yōu)先告訴別人你是誰(shuí)，給消費(fèi)者什么購(gòu)買理由，就能讓消費(fèi)者快速?zèng)Q策，進(jìn)而優(yōu)先被購(gòu)買。所以各位審視下自己的廣告，有沒(méi)有直接告訴別人你是誰(shuí)，賣什么產(chǎn)品？這樣受眾看了才會(huì)決策行動(dòng)，而不是哈哈一笑，就沒(méi)然后了。

正確認(rèn)識(shí)泰國(guó)廣告和杜蕾斯廣告

首先我們看到的泰國(guó)廣告并不是泰國(guó)廣告的真相，這些戲劇性很強(qiáng)的廣告全是在最便宜的時(shí)段最便宜的電臺(tái)播放的，也就是說(shuō)像黃金時(shí)段、央視、衛(wèi)視是不播放這些廣告的。而且一位泰國(guó)的朋友告訴我泰國(guó)廣告大部分跟國(guó)內(nèi)的腦白金廣告沒(méi)什么兩樣。這說(shuō)明什么？說(shuō)明這些投放廣告的人自己都不相信這個(gè)廣告效果??！

還有泰國(guó)廣告就是典型的“創(chuàng)意”強(qiáng)過(guò)品牌和產(chǎn)品，而且這種廣告沒(méi)有可持續(xù)性，很多人看過(guò)一遍就不看第二遍，沒(méi)辦法積累品牌資產(chǎn)。而且廣告應(yīng)該是無(wú)意識(shí)的藥丸，在受眾無(wú)意識(shí)的情況下接收到內(nèi)容，才是最有效的。

至于“廣告只服杜蕾斯”，我就奉勸一句杜蕾斯不是想學(xué)就能學(xué)的。首先產(chǎn)品的屬性決定了，如果一個(gè)賣輪胎的，學(xué)的再像也沒(méi)有這種效果。而且你要明白，由于政策原因，杜蕾斯是沒(méi)辦法投放大廣告的。通過(guò)社交媒體，內(nèi)容建設(shè)吸引人其實(shí)也是“無(wú)奈之舉”……

最后分享一下小編是如何看到泰國(guó)廣告和杜蕾斯的。小編不把這些歸為廣告類，而是內(nèi)容，可以是一個(gè)故事，一個(gè)笑話，一個(gè)段子，而不是廣告。因?yàn)閺V告是信息服務(wù)，是找到你的消費(fèi)者所在的地方，在那里告訴他們，你有一個(gè)商品能滿足他們。

明白廣告的原理，做一勞永逸、一本萬(wàn)利的事

廣告起效的原理，并不是說(shuō)你喜不喜歡看這個(gè)廣告，而是這個(gè)廣告的信息能否影響你。當(dāng)然，如果你能夠做到消費(fèi)者特別喜歡這個(gè)廣告，還可以去傳播這個(gè)廣告，自然是更好的。

但你不能以這個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槟憧赡茏霾坏?，或者說(shuō)做出一個(gè)消費(fèi)者特別喜歡的廣告，是非常非常難的。既然非常難，那你是不是要去做一個(gè)更容易的事情呢？

所以四川龍騰設(shè)計(jì)的品牌方法是做一本萬(wàn)利的事，將所有事當(dāng)作一件事來(lái)做，無(wú)論是品牌戰(zhàn)略、品牌設(shè)計(jì)還是廣告，每一個(gè)動(dòng)作都能積累品牌資產(chǎn)，形成品牌的長(zhǎng)效投資。這才是真正的降低成本。

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