營銷是產生于人，針對于人的活動，以人的意志為主要驅動力。人是感性動物，容易因為情景、心態(tài)、社會活動等的不同對相同事情做出不同的判斷和選擇。因此，當做營銷時，首先考慮的不應該是賺取多少經濟利潤，而是獲得多少人心。

營銷形式對于產品銷量而言起著最直接的作用。營銷活動最后一環(huán)也是最重要的一環(huán)便是終端銷售。營銷渠道以消費者需求拉動市場銷售力，還記得中國曾經的果汁狀元——匯源果汁嗎？它以家庭和酒店消費為主要銷售渠道，多年來占據(jù)中國果汁第一品牌。不過，2002年，卻徹底顛覆了這一認知。統(tǒng)一憑借著其新穎的營銷形式在市場迅速走紅，不到三年便超過了第一品牌，那么統(tǒng)一是怎么做到的呢？首先，統(tǒng)一鮮橙多以PET包裝代替利樂包，其銷售渠道以路邊攤點的即興消費代替了酒店消費，更是采用大流通的飲料批發(fā)渠道替代了餐飲特通渠道。統(tǒng)一在發(fā)展過程中，并沒有盲目”跟風“，而是創(chuàng)新了自己的營銷模式，從而做實中國果汁品牌的第一把交椅。 那么針對農產品的營銷策劃方案來如何實施呢？今天小編就來為大家介紹一下。

（一）農產品營銷方案市場狀況分析

（1）農產品當前的市場規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）農產品消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5）競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

（7）農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司農產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）農產品營銷策劃：

（1）確定農產品品牌理念

（2）確定農產品品牌定位、目標市場和產品定位

（3）確定農產品品牌名字、產品名字及品牌口號

（4）確定農產品標志、吉祥物、畫冊等品牌形象設計和宣傳物料的設計與制作

（5）確定農產品的價格

（6）確定農產品的營銷方式

（7）確定農產品的廣告制作與預算

（8）確定農產品的促銷形式

（9）確定農產品的公關活動

（10）針對以上農產品營銷策劃方案做具體實施安排

（三）農產品營銷策劃的可行性評估與結果預測

（1）農產品銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，農產品銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，農產品推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農產品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（2）農產品財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。要把農產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得農產品的稅前利潤。

（3）農產品營銷方案的可行性與操作性分析。

一方面，對整個農產品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農產品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。

如果此時此刻您已經做好了要創(chuàng)建一個獨具魅力的農產品品牌，那么您一定不能忽視了農產品品牌營銷策劃。擁有一個好的農產品營銷策劃方案將會給您的成功增加高效的催化劑和助推劑。

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